YES ingeschreven bij de KvK en klaar om van start te gaan… en nu? Veel startende ondernemers, maar ook ondernemers die al langer bezig zijn, vinden het lastig om klanten te vinden. Er zijn zoveel opties, waar besteed je je geld en tijd nu goed aan? In deze blog geven we je (iets meer dan) 20 tips om je verder te helpen.
Een goede eerste stap is nadenken over je doelgroep. Wie zijn jouw ideale klanten? Denk hierbij niet alleen aan leeftijd, maar ook aan interesses, gedrag en waar ze zich online en offline bevinden. Hier zijn enkele praktische inzichten:
CEO’s en beslissers van middelgrote tot grote bedrijven: Deze doelgroep is vaak goed bereikbaar via LinkedIn. Hier kun je professioneel netwerken, waardevolle content delen en direct connecties aangaan met mensen die beslissingen nemen.
Leeftijd 20 tot 35 jaar: Jongere volwassenen zijn over het algemeen meer actief op Instagram. Dit platform leent zich goed voor visueel aantrekkelijke content, zoals foto’s, korte video’s en verhalen over jouw dienst of product.
Leeftijd 35 tot 50 jaar: Deze groep is vaker te vinden op Facebook. Hier kun je groepen of communities gebruiken om jezelf zichtbaar te maken en rechtstreeks in contact te komen met potentiële klanten.
Onder de 20 jaar: Voor een jonger publiek is TikTok de plek. Dit platform vraagt om creatieve en korte video’s die snel de aandacht trekken.
Naast leeftijd zijn er andere factoren die bepalen waar je doelgroep zich bevindt:
Beroep en interesses: Mensen in technische beroepen kunnen bijvoorbeeld vaker op forums of in specifieke Facebook-groepen zitten dan op LinkedIn of Tiktok.
Geografie: Lokale klanten zijn eerder te bereiken via fysieke netwerken of regionale advertenties. Hier gaan we later dieper op in.
Behoefte: Zoek naar waar jouw doelgroep al aangeeft een probleem of behoefte te hebben. Dit klinkt als een open deur, maar om het makkelijker te maken mag je beginnen met jouw aanbod en hoe dit voorziet in een oplossing voor problemen.
Een andere krachtige manier om klanten te vinden, is via Google Ads. Dit werkt vooral goed als je diensten of producten aanbiedt waar klanten actief naar op zoek zijn. Met een slim gebruik van zoekwoorden kun je je advertentiebudget doelgericht inzetten.
Zoekwoordenonderzoek: Gebruik tools zoals Google Keyword Planner om zoekwoorden te vinden die relevant zijn voor jouw dienst. Zoekwoorden die woorden bevatten zoals “kopen”, “offerte aanvragen” of “laten doen” wijzen vaak op een koopintentie.
Budget slim besteden: Door te focussen op specifieke zoekwoorden, beperk je je kosten en bereik je mensen die al op zoek zijn naar jouw oplossing.
Advertenties optimaliseren: Zorg ervoor dat je advertentie de behoefte van je klant direct aanspreekt en leidt naar een landingspagina waar ze eenvoudig contact met je kunnen opnemen of iets kunnen bestellen.
Hoewel online marketing veel aandacht krijgt, is fysiek netwerken nog steeds een zeer effectieve manier om klanten te vinden. Mensen doen namelijk graag zaken met mensen die ze kennen en vertrouwen.
Sluit je aan bij een lokale netwerkclub of ondernemersvereniging. Hier kun je andere ondernemers ontmoeten, ervaringen delen en mogelijke klanten leren kennen. Clubs zoals BNI (Business Network International) of regionale ondernemerskringen zoals Netwerkclub040, een groep van 40-50 ondernemers die om de week samen ontbijten en actief elkaar aanbevelen aan hun netwerk. En zo heb je in de meeste steden vergelijkbare clubs.
Bezoek evenementen of beurzen die relevant zijn voor jouw branche. Neem visitekaartjes mee en wees niet bang om gesprekken aan te gaan. Vaak levert een persoonlijk gesprek sneller vertrouwen op dan een online contact.
Overweeg om samenwerkingen aan te gaan. Bijvoorbeeld: een webdesigner kan samenwerken met een tekstschrijver, zodat beide ondernemers elkaar klanten aanleveren. Dit soort partnerships kunnen zeer vruchtbaar zijn.
Social media zijn niet alleen voor zichtbaarheid, maar ook om relaties op te bouwen. Hier zijn enkele tips:
Wees consistent: Post regelmatig en zorg dat je content waarde biedt. Denk aan tips, successen, of klantverhalen.
Interacteer met je volgers: Beantwoord vragen, reageer op opmerkingen en start gesprekken. Dit bouwt vertrouwen en betrokkenheid.
Gebruik advertenties: Sociale platforms zoals Facebook en Instagram bieden betaalde advertentieopties waarmee je specifieke doelgroepen kunt bereiken.
Klanten zoeken vaak iemand die ze kunnen vertrouwen. Door jezelf te profileren als expert, word je sneller gekozen boven concurrenten. Hoe doe je dat?
Start een blog: Deel waardevolle kennis via blogs of artikelen. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt.
Geef workshops of webinars: Dit is een geweldige manier om in contact te komen met potentiële klanten en tegelijkertijd je expertise te laten zien.
Publiceer reviews en testimonials: Vraag tevreden klanten om een review te schrijven. Dit werkt als sociale bewijsvoering voor nieuwe klanten.
Vaak is de beste aanpak een combinatie van online en offline strategieën. Een voorbeeld:
Je ontmoet een potentiële klant tijdens een netwerkbijeenkomst (offline).
Je voegt deze persoon toe op LinkedIn en blijft in contact (online).
Later stuur je een persoonlijke e-mail met een aanbod (online/offline).
Door deze aanpak blijf je top-of-mind bij je netwerk en vergroot je de kans op conversie.
Bij StudioWaas delen we graag onze kennis en ervaring met ondernemers. Wij combineren zelf meerdere van deze strategieën – elk met een specifieke reden. Daarnaast maken wij websites speciaal voor ZZP’ers en MKB-bedrijven, waarvan veel startend zijn.
Wil je een website laten maken of vernieuwen? Bekijk onze prijzenpagina en ontdek hoe wij je kunnen helpen je onderneming naar een hoger niveau te tillen. Heb jij andere tips voor het vinden van klanten? Laat het ons weten in de reacties!
2025! 🎆 StudioWaas gaat knallen om ook in 2025 weer veel ondernemers te kunnen helpen aan een professionele (en betaalbare) website of webshop. 🚀 Ons team wenst iedereen de beste wensen en op naar een top jaar! 🔥🔥🔥 Mooi moment trouwens om de presentatie van je bedrijf eens onder de
Klanten vinden als startende ondernemer Meer dan 20 tips hoe je dit doet YES ingeschreven bij de KvK en klaar om van start te gaan… en nu? Veel startende ondernemers, maar ook ondernemers die al langer bezig zijn, vinden het lastig om klanten te vinden. Er zijn zoveel opties, waar
ZZP’er worden Waar moet je aan denken? Dus jij wil voor jezelf gaan beginnen!? Een spannend, uitdagend maar ook heel leuk avontuur. Ondernemen is niet voor iedereen weggelegd, maar niet voor niets ben jij op deze pagina beland. Je hebt vertrouwen in jezelf dat je een product of dienst wel